户外广告如何顺利引流？

在这个流量横行的时代，几乎所有企业和个人都对流量有执念，它不光象征着传播力、影响力，更是变现力，引流裂变成为万众瞩目的方式。最常见的引流方法可以包括资料引流、好评返现、福利引流、直播引流、内容引流、社群引流、打赏引流、互推引流、地推引流10种。

而对于户外广告来说，根据引流快慢可以分为两种：

一是快速引流，根据尼尔森研究表明，33%的消费者在看到一个户外广告后会主动在移动设备上搜索相关内容，该种形式常在广告画面上设置二维码等进行快速引流，抓住观者“害怕错过就没有了”的心理，如下中国电信借东京奥运会万众看比赛的热点推出5G优惠套餐，并在右下方附上二维码，快速扫描办理业务，享欢乐比赛时光；

二是长期引流，就算没有即时的反应，户外广告也起着提醒用户、增加用户记忆点、深化品牌定位、培育新用户和增加品牌竞争力的作用。要知道在这个品类繁多、产品同质化严重的世界，用户每日接受的信息杂乱无章，几日不刷存在感就很可能忘记，大部分品牌之所以加大投放面积力度就是为了时时刻刻提醒用户品牌的市场份额和功效。这种长期引流形式往往配合线上和实体店的对应宣传，当消费者多次接收同一品牌的信息，需求被勾起，便产生消费行为。例如，大部分快消品，王老吉、安慕希、蒙牛、农夫山泉等常年都保持着一定的广告投放比，意在不断提高潜在消费者的熟悉感，提醒其购买，如下的丰田汽车广告和周生生珠宝广告也是如此。而宝洁公司的多款洗发水有着不同功效，飘柔顺滑、海飞丝去屑、霸王生发、潘婷养护、沙宣修复等，人们在日常中遇到头皮屑问题，就会首先想到海飞丝并引发消费。

户外广告本身就有着强大的优势：

1、发布时间段长，受众率高。户外广告一般分布在人流密集处，持续投放，可长时间大范围地接触观众，加深其对品牌的印象，受众率极高；

2、视觉冲击力强，引人注目；

3、户外广告的投放，尤其是黄金地段，能有效便捷地传递产品信息，扩大品牌影响，同时树立品牌的良好品牌形象；

4、表现形式丰富多彩，满足宣传需求。户外广告可以通过布幅广告、幕墙广告、看板广告、门头广告等多种发布形式，满足一体化宣传、增加商品曝光率等不同的宣传需求。

上文中提到的33%消费者在看到户外广告后会主动搜索的比例，如果我们要扩大这个比例，就需要打造新奇的设备、创意富有洞察的内容和优质场景的户外广告，如下：

1、设备方面，除了最新的裸眼3D、全息投影、橱窗投影等，还有以下形式。

2、内容方面，引流，也可以称作一种“种草”。克劳瑞发布的《三大平台种草力研究报告》显示：内容种草是影响购买行为的关键步骤，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。随着种草文化受到年轻人的追捧，线上平台种草逐渐失真，而户外媒体依托自身覆盖范围广、可信度高等优势，成为新的种草阵地。作为户外广告的内容，更要注重话题性。

3、场景方面，要将受众在某个场景中可能发生的事情、感受，与产品品牌结合，形成文案，如下阿迪达斯地铁广告。

在品牌的营销策划中，仅有户外广告投放是不够的。品牌往往在前期通过设置多个话题引爆点，培养受众意识，抢占消费者心智，中期通过线下线上的渠道加深受众印象，潜移默化地影响消费决策，后期随着热度不断发酵，实现最终销售转化。这种打通原本分散在线下和线上的资源，积极推动渠道深度融合的形式，实现线下线上综合闭环营销，往往能带来不错的成绩。从客流量、阅读量、进店量到互动量，最后都会转化成实实在在的成交量。

专注休闲食品的百草味展开了一场独具特色的“值得分享的生活百味”线下分享会，在首都机场线创意包车，设置多个话题引爆点，#忙不忙都吃芒果干#、#大忙人的方便之道#、#无限次回购推荐#，线上也合作7位KOC沉淀私域用户，最终引流到线上商城。

同样，在父亲节之际，新氧策划了一场线上与线下相结合的事件营销活动，前期借助官方微博发起带有争议性的话题，到了父亲节当天，在广州白云万达广场上演了一场戏剧性的一幕，一位中年医生，也是一位爸爸，愤怒地在往一家“黑医美”诊所墙上泼黑颜料，引来路人围观，以此告诫广大群众远离黑医美，关注专业的新氧，引流线上平台。

悦江上品的江景地铁大盘在广州塔地铁站举行“花开广州，全程说爱”活动，临近母亲节前一天，孩子艺术团线下演唱，观众充分参与，同时还设置了厅内实物沙盘及AR技术展现楼盘，线下活动加之多家媒体报道、直播，进行线上下共同向楼盘引流。 

由中国银行和广州地铁传媒联合举办的“七夕，让爱相伴”，精致的布置、自助礼品机、投影联合传播，通过扫描二维码领取礼品向品牌方线上平台引流，增加用户好感度。

以及日常洗护品牌阿道夫的线上自媒体+线下联合案例，共同展现其香的特点。